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Axtradia AG, Höhenweg 34, 4912 Aarwangen, Schweiz, Tel. +41 62 922 00 00, E-Mail

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Verkaufsprozess für KMU

Wir finden den geeigneten Käufer für Ihr KMU und begleiten Sie sicher und Ressourcen schonend von A-Z durch den Verkaufsprozess.

Wir stehen Ihnen von der Planungs- bis zur Abschlussphase im Verkaufsprozess zur Seite. Je nach Bedürfnis übernehmen wir die Funktion des Beraters oder Sparringpartners. Zudem entlasten wir Sie bei der Suche und Vorselektion von Kaufinteressenten, damit Sie sich unvermindert Ihrem Tagesgeschäft zuwenden können.

Für ein optimales Ergebnis führen wir Sie durch die folgenden Prozessschritte:

Verkaufsprozess

Auch wenn jeder KMU-Betrieb eine ganz andere Ausgangslage hat, so bleibt der Verkaufsprozess in den Grundzügen immer mehr oder weniger der selbe. Genau von diesen Erfahrungen sowie der tatkräftigen Unterstützung lassen wir Sie gerne profitieren.

Verkauf vorbereiten
  • Projekt organisieren
  • Informationen sammeln (Verstehen)
  • Stärken-/Schwächenanlyse (SWOT-Analyse)
  • Sofortmassnahmen ergreifen
  • Liegenschaften bewerten*
  • Firma bewerten
  • Private Finanzen planen*
  • Ehe- & erbrechtliche Fragen klären*
  • Verkaufsstrategie festlegen
  • Transaktion strukturieren
  • Steuerplanung*
  • Verkaufsdokumentation erstellen
  • Käuferliste erstellen (Long List / Short List)
  • Kommunikation planen
Käufer kontaktieren
  • Kontakt aufnehmen
  • Blindprofile zustellen
  • Vertraulichkeitserklärung einholen
  • Vorselektion potentieller Käufer
  • Verkaufsdokumentation senden (Information Memorandum)
  • Absichtserklärungen (Letter of Intent) einholen
  • Unverbindliches Erstgespräch
  • Porzessablauf mit Terminvorgaben (Procedure Letter) zustellen
  • Unverbindliche Offerten & Finanzierungszusage überprüfen
  • Verkaufs- und Preisstrategie überprüfen
  • Potentielle Käufer auswählen
Due Dilligence
  • Interviews / Präsentation
  • Vorverkaufsvertrag erstellen*
  • Vorverkaufsvertrag unterzeichnen
  • Due Dilligence vorbereiten
  • Datenraum für Prüfung durch Käufer bereitstellen
Verkaufsverhandlung führen
  • Verhandlungsstrategie festlegen
  • Kaufvertrag verhandeln
  • Verbindlicher Finanzierungsnachweis einholen
  • Steueroptimierung*
Verkauf abschliessen
  • Allfällige Bewilligungen einholen
  • Kommunikationskonzept ausarbeiten
  • Vertrag unterzeichnen (Signing)
  • Vertrag erfüllen (Closing)
  • Auf den Erfolg anstossen

* situativer Beizug von Fachexperten mit Spezialisierung auf Unternehmenstransaktionen

Bei einem Verkaufsprozess gilt es, den Überblick zu wahren. Unsere Checkliste mit den Meilensteinen für den detaillierten Verkaufsprozess hilft Ihnen dabei. Es versteht sich von selbst, dass die unterschiedlichen Ausgangslagen einer individuellen Vorgehensweise bedürfen. Häufig beginnt der Verkaufsprozess mit einer Unternehmensbewertung, um eine erste finanzielle Standortbestimmung vornehmen zu können. In jedem Fall sind der Blick von aussen, der Gedankenaustausch sowie der Perspektivenwechsel sehr wichtig. 

Zusammenfassend bringen wir Ihnen und Ihrem KMU folgenden Nutzen:

  • Prozesssicherheit von A-Z
  • Bereichsübergreifende Beratung
  • Wettbewerb unter Käufern
  • Stark reduziertes Abbruchrisiko
  • Absolute Diskretion
  • Zeit für Ihr Tagesgeschäft
  • Verkaufsbereitschaft optimiert
  • Parallele Verkaufsgespräche
  • Verkürzung Verkaufsprozess
  • Fokus auf das Wesentliche
  • Einbindung Privatsituation
  • Beratungskosten auf Erfolgsbasis
  • Unabhängige Beratung

Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Sondierungsgespräch. Wir freuen uns darauf, Sie persönlich kennen zu lernen.


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Meilensteine Verkaufsprozess

Die einzelnen Meilensteine finden Sie unter Downloads & Links als grafische Darstellung.

Wertsteigerungsmöglichkeiten KMU

Sind Sie daran interessiert unabhängig vom Verkaufszeitpunkt den Unternehmenswert zu steigern? Wir unterstützen Sie gerne mit der wertorientierten Unternehmens- und Strategieberatung.