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Verkaufsprozess für KMU

Wir finden den geeigneten Käufer für Ihr KMU und begleiten Sie sicher und Ressourcen schonend von A-Z durch den Verkaufsprozess.

Wir stehen Ihnen von der Planungs- bis zur Abschlussphase im Verkaufsprozess zur Seite. Je nach Bedürfnis übernehmen wir die Funktion des Beraters oder Sparringpartners. Zudem entlasten wir Sie bei der Suche und Vorselektion von Kaufinteressenten, damit Sie sich unvermindert Ihrem Tagesgeschäft zuwenden können.

Für ein optimales Ergebnis führen wir Sie durch die folgenden Prozessschritte:

Auch wenn jeder KMU-Betrieb eine ganz andere Ausgangslage hat, so bleibt der Verkaufsprozess in den Grundzügen immer mehr oder weniger der selbe. Genau von diesen Erfahrungen sowie der tatkräftigen Unterstützung lassen wir Sie gerne profitieren.

 

Verkauf vorbereiten	Projekt organisieren Informationen sammeln (Verstehen) Stärken-/Schwächenanlyse (SWOT-Analyse) Sofortmassnahmen ergreifen Liegenschaften bewerten* Firma bewerten Private Finanzen planen* Ehe- & erbrechtliche Fragen klären* Verkaufsstrategie festlegen Transaktion strukturieren Steuerplanung* Verkaufsdokumentation erstellen Käuferliste erstellen (Long List / Short List) Kommunikation planen
Käufer kontaktieren	Kontakt aufnehmen Blindprofile zustellen Vertraulichkeitserklärung einholen Vorselektion potentieller Käufer Verkaufsdokumentation senden (Information Memorandum) Absichtserklärungen (Letter of Intent) einholen Unverbindliches Erstgespräch Porzessablauf mit Terminvorgaben (Procedure Letter) zustellen Unverbindliche Offerten & Finanzierungszusage überprüfen Verkaufs- und Preisstrategie überprüfen Potentielle Käufer auswählen
Due Dilligence	Interviews / Präsentation Vorverkaufsvertrag erstellen* Vorverkaufsvertrag unterzeichnen Due Dilligence vorbereiten Datenraum für Prüfung durch Käufer bereitstellen
Verkaufsverhandlung führen	Verhandlungsstrategie festlegen Kaufvertrag verhandeln Verbindlicher Finanzierungsnachweis einholen Steueroptimierung*
Verkauf abschliessen	Allfällige Bewilligungen einholen Kommunikationskonzept ausarbeiten Vertrag unterzeichnen (Signing) Vertrag erfüllen (Closing) Auf den Erfolg anstossen

* situativer Beizug von Fachexperten mit Spezialisierung auf Unternehmenstransaktionen

Bei einem Verkaufsprozess gilt es, den Überblick zu wahren. Unsere Checkliste mit den Meilensteinen für den detaillierten Verkaufsprozess hilft Ihnen dabei. Es versteht sich von selbst, dass die unterschiedlichen Ausgangslagen einer individuellen Vorgehensweise bedürfen. Häufig beginnt der Verkaufsprozess mit einer Unternehmensbewertung, um eine erste finanzielle Standortbestimmung vornehmen zu können. In jedem Fall sind der Blick von aussen, der Gedankenaustausch sowie der Perspektivenwechsel sehr wichtig. 

Zusammenfassend bringen wir Ihnen und Ihrem KMU folgenden Nutzen:

• Prozesssicherheit von A-Z
• Bereichsübergreifende Beratung
• Wettbewerb unter Käufern
• Stark reduziertes Abbruchrisiko
• Absolute Diskretion
• Zeit für Ihr Tagesgeschäft
• Verkaufsbereitschaft optimiert
• Parallele Verkaufsgespräche
• Verkürzung Verkaufsprozess
• Fokus auf das Wesentliche
• Einbindung Privatsituation
• Beratungskosten auf Erfolgsbasis
• Unabhängige Beratung

Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Sondierungsgespräch. Wir freuen uns darauf, Sie persönlich kennen zu lernen.