Die Interessenkonflikte von Nachfolgespezialisten beim Firmenverkauf

Berater und mögliche Interessenkonflikte

Nachfolgespezialisten – Verträge auf Ihre Interessen ausgerichtet

Businessbroker und Nachfolgeberater leben ausschliesslich von der Weiterempfehlung. Dafür setzen wir unser Bestes. Interessenkonflikte sind keine vorhanden, da wir keine weiteren Dienstleistungen anbieten.

Treuhänder – Risiko des Mandatsverlustes nach Verkauf

Es ist sinnvoll, nachvollziehbar und legitim, dass Ihr Treuhänder einen Teil der Beratung übernehmen möchte. Idealerweise möchte dieser auch das Beratungsmandat als Treuhänder nach dem Verkauf Ihres Unternehmens behalten. Dies bedingt ein gutes, sehr einvernehmliches Verhältnis mit dem Kaufinteressenten. Ist Ihr Treuhänder in der Lage, trotz dieses Interessenkonflikts nach wie vor trotz aller Freundschaft uneingeschränkt Ihre Interessen zu vertreten? Unabhängig davon sollten Sie vor Beginn des Verkaufsprozesses klären, ab welchem Zeitpunkt Ihr Treuhänder seine Kernkompetenzen verlässt.

Banken – Neuanlagen und Finanzierungen als Motivator

Die Banken haben oftmals sehr gute Fachspezialisten in ihren Reihen. Die angepriesenen Dienstleistungen im Nachfolgebereich sind aus Erfahrung bei Verkaufspreisen unter CHF 5 bis 10 Mio. weitestgehend als Marketing-Aktion zu werten. Das Interesse liegt nachvollziehbarerweise beim Kerngeschäft: Finanzierungen und Anlagen. Bei einem Prozent Marge auf der Anlage- oder Finanzierungssumme ist die für den Verkäufer betriebswirtschaftlich investierbare Zeit schnell ausgerechnet. Die losgelöste Beratung bei gewissen Teilaspekten ist das Resultat. Erkunden Sie sich doch bei Ihrer Hausbank wie viel Sie für eine Unternehmensbewertung bezahlen müssten. Meine Vorhersage für die einfache Wertindikation liegt – sofern dies infolge des Interessenkonfliktes überhaupt angeboten werden kann – bei CHF 10’000 bis 20’000, die Sie dafür sehr professionell hergeleitet und mit verschiedenen Szenarien erhalten werden. Gerade bei einer Vermittlung innerhalb der Bank ist auch der erwähnte Interessenkonflikt vorprogrammiert. Wie können Sie die divergierenden Interessen von zwei eigenen Kunden gleichzeitig vertreten? Ich selbst habe dafür noch keine Lösung gefunden.

Fazit

Obwohl ich der Überzeugung bin, dass bei familienexternen Unternehmensnachfolgen einen Nachfolgespezialisten beigezogen werden sollte, der Sie als Verkäufer von A–Z durch den Verkaufsprozess begleitet und Ihnen geeignete Kaufinteressenten vermittelt, befürworte ich die enge Zusammenarbeit mit dem Treuhänder und den finanzierenden Banken. Jeder Marktteilnehmer hat seine Kernkompetenzen, auf die man im Sinne der Sache gezielt zurückgreifen sollte. Für uns beginnt unserer Tätigkeitsgebiet jeweils dort, wo beim Treuhänder die tägliche Routine aufhört.
In diesem Sinne würden ich mich sehr freuen, auch mit Ihnen den Verkaufsprozess in Angriff zu nehmen, der wie erwähnt idealerweise bereits mehrere Jahre vor dem anvisierten Verkaufszeitpunkt beginnen sollte.

Als Axtradia-Team sind wir gerne für ein unverbindliches Gespräch für Sie da. Rufen Sie uns einfach unter +41 (0) 62 922 00 00 an oder hinterlassen Sie uns eine Nachricht.