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Unternehmenssuche vorbereiten - Der Klärungsprozess

Mit der Vorbereitung der Unternehmenssuche werden Sie zeitaufwändige Leerläufe vermeiden. Einen möglichen Klärungsprozess zur Konkretisierung Ihres Suchprofils finden Sie in der Folge.

Der Suchprozess nach geeigneten Unternehmen ist anspruchsvoll und zeitaufwendig. Um Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten, etc. nicht zu verunsichern, wickeln die meisten Verkäufer den Verkaufsprozess im Hintergrund ab. Haben Sie einen Verkaufsinteressenten gefunden, müssen weitere Herausforderungen gemeistert werden, so dass es zum Geschäftsabschluss kommt. Um den Suchprozess zu verkürzen, sollten Sie vor der Unternehmenssuche folgenden Klärungsprozess durchlaufen:

• Stärken/Schwächen analysieren:
  Hinterfragen Sie die eigenen Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken kritisch. Dies eröffnet neue Horizonte, insbesondere wenn es darum geht, innovative Ansätze zu finden, damit Sie sich von den Mitbewerbern abheben können. Sie und Ihre Kompetenzen sind einmalig. Trends und (technologische) Innovationen kombiniert mit Ihren Kernkompetenzen eröffnen oftmals Chancen, sich im Markt erfolgreich zu positionieren.
• Vision festlegen:
  Definieren Sie für die interessant erscheinenden Geschäftsfelder Ihre Vision, bevor Sie sich aktiv auf die Suche machen. Fokussieren Sie sich auf die Vision, die Sie erreichen und nicht auf das Unternehmen, das Sie kaufen möchten. Viele Wege führen nach Rom. Wenn die Firma alles Wünschbare beinhalten soll, schränken Sie sich bei der Suche zu stark ein.
• Kaufkraft erheben:
  Überlegen Sie sich zu einem frühen Zeitpunkt, welche echten Eigenmittel Ihnen für den Firmenkauf zur Verfügung stehen und auf welche Unterstützung Sie allenfalls innerhalb der Familie oder bei Freunden zurückgreifen können. Die fehlende Finanzierbarkeit ist das häufigste Problem, das zum Scheitern der Kaufverhandlungen führt. Mit Ihrem Budget, welches Sie für den Kauf der Firma einsetzen können, wird die maximal finanzierbare Unternehmensgrösse definiert. Als grobe Faustregel können Sie davon ausgehen, dass Sie in Abhängigkeit von Substanz und Volatilität der Geschäftsergebnisse 30-70% der Kaufpreisfinanzierung aus eigener Kraft zahlen oder werthaltig besichern müssen. Die Banken sind in der Regel bereit, bis 50% des Kaufpreises zu finanzieren. Die Kaufpreisfinanzierung ist innerhalb von ca. 5 bis 7 Jahren vollständig zurückzuführen. Zum Teil besteht die Bereitschaft des Verkäufers, einen Teilbetrag des Kaufpreises z.B. als befristetes Verkäuferdarlehen stehen zu lassen. Vernachlässigen Sie nicht die oftmals notwendige Investition in das Umlaufs- und Anlagevermögen oder den erforderlichen Mindestlohn, um die Tragbarkeit Ihrer privaten Verbindlichkeiten sicher zu stellen.
• Soll/Ist vergleichen:
  Wenn das Budget steht, sollten Sie sich Gedanken machen, was Sie für dieses Budget in etwa erhalten. Als Orientierungshilfe finden Sie unter http://www.finance-magazin.de/research/multiples/ kostenlos branchenspezifische Multiplikatoren, mit welchen Sie auf Umsatz bzw. Ertragskraft eines solchen Unternehmens zurückschliessen können. Diese sehr rudimentären Zahlen sind mit grosser Vorsicht zu geniessen und dienen nur als Annäherungswerte, falls Sie keine besseren Anhaltspunkte aus der Branche erhalten. Die Umsatz- bzw. Unternehmensgrösse bestimmt die Führungsstruktur und damit Ihr Stellenprofil massgeblich. Gehen Sie nochmals über die Bücher, wenn eine grössere Diskrepanz zwischen der Finanzkraft und Ihren Vorstellungen und Visionen besteht. So besteht z.B. die Möglichkeit Investoren mit an Bord zu holen, die aber in einer Form Einfluss nehmen möchten.
• Suchprozess initiieren:
  Von unserer Nähe zu den Verkäufern lassen wir Sie gerne profitieren. Mehr Informationen zu unseren Unterstützungsmöglichkeiten finden Sie unter:
• Suchprofil hinterlegen
• Suchprofil publizieren
• Suchmandat erteilen

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