Ist der Entscheid gefällt, ein KMU zu kaufen, so stellt sich umgehend die Frage, wie man den Zugang zu den geeigneten Verkaufsinteressenten sicherstellen kann. Dank unserer täglichen Erfahrung mit der Vermittlung von KMU raten wir Ihnen in den meisten Fällen vom Alleingang ab. Insbesondere da, je nach Auftrag, nur im Erfolgsfall Kosten für Sie anfallen. Warum sich ein solches Suchmandat nicht nur finanziell für Sie lohnt, erfahren Sie in der Folge:

Fleissarbeit der mit Widerständen verbundenen Akquisitionstätigkeit delegieren

Die Verkaufsbereitschaft ist bei attraktiven Firmen in den seltensten Fällen öffentlich. Auch das Alter der Inhaber ist seit einiger Zeit kein guter Indikator mehr für die Verkaufsbereitschaft. Es ist daher zwingend, dass man die Verkaufsbereitschaft bereits kennt und/oder das direkte Gespräch mit den oftmals schwer erreichbaren Firmeneigentümern sucht. Diese Arbeit ist mit sehr viel Fleissarbeit für Recherchen, Vorselektionen und Kontaktierungen verbunden. Entsprechend ist die Akquisitionsarbeit für viele Kaufinteressenten oftmals mit grossen Widerständen verbunden, sodass man diesen Schritt gerne im hektischen Alltagesgeschäft auf einen späteren Zeitpunkt vertagt. Diese Arbeit übernehmen wir gerne für Sie, bevor andere Kaufinteressenten die noch unentdeckten Perlen finden.

Wettbewerb mit anderen Kaufinteressenten vermeiden

Sie erhalten durch die proaktive Ansprache exklusiven Zugang zu Verkaufsinteressenten, bevor diese aktiv am Markt auftreten und dadurch mit dem erzeugten Wettbewerb Preissteigerungen von mindestens 20 % bis weit über 100 % provozieren. Vor allem Privatpersonen gehen nach einem zeitaufwendigen und kostspieligen Steigerungsprozess meistens leer aus, da diese im Gegensatz zu den anderen Marktteilnehmern keine Synergien einkalkulieren können.

Glaubwürdigkeit gewinnen

Die Glaubwürdigkeit Ihres echten Kaufinteresses wird durch Beizug eines Vermittlers unterstrichen. So haben viele Firmeneigentümer Angst, dass lediglich Insiderinformationen ergattert werden sollen. Ausserdem ist es anspruchsvoll, sich selbst gegenüber den Verkaufsinteressenten als «bester Eigner» zu verkaufen. Auch das übernehmen wir bei geeigneten Firmen gerne für Sie.

Vertraulichkeit und Diskretion sicherstellen

Sowohl für den Verkäufer wie auch für den Käufer ist es oftmals schwer, sich als Interessent zu outen. Oftmals viel zu schnell verhindert man so das erste Annäherungsgespräch. Vollkommene Anonymität bis zur Unterzeichnung der Vertraulichkeitserklärung garantieren wir beiden Parteien, sodass solche Hürden aus dem Weg geschafft werden können. Denn nur wenn beide Parteien Interesse zeigen, werden bei der Axtradia die Namen nach vorgängiger Unterzeichnung der Vertraulichkeitserklärung bekannt gegeben.

Fokus sicherstellen und Killerkriterien klären

Im Gegensatz zum Kaufinteressenten ist es dem Vermittler aufgrund seiner Funktion bereits im ersten Vorsondierungsgespräch möglich, die im Suchprofil festgelegten Killerkriterien abzuklären. Die tägliche Erfahrung zeigt, dass ohne Vermittler der Fokus auf die für den erfolgreichen Verkauf wichtigen Faktoren oftmals verloren geht und mit jeder Verzögerung bei der Verkaufsabwicklung die Erfolgswahrscheinlichkeit erheblich abnimmt.

Wettbewerb zu Ihren Gunsten generieren

Durch parallel geführte Verkäufergespräche erhalten Sie eine Auswahl an attraktiven Handlungs- und Verhandlungsoptionen. So sind teilweise erhebliche Unterschiede zwischen den Angeboten und deren Kaufpreisvorstellungen sicherzustellen.

Zeit und damit viel Geld gewinnen

Mit einem M&A-Berater werden der Such- bzw. Verhandlungsprozess und folglich der Zeitpunkt zur Generierung attraktiver Renditen auf dem eingesetzten Kapital erheblich verkürzt. In unserem Geschäftsalltag erleben wir viele Kaufinteressenten, welche die Käufersuche ohne professionelle Unterstützung in Angriff nehmen und uns ein, zwei Jahre später das Suchmandat dann noch erteilen. Wegen dieses Zeitverlustes entstehen sehr hohe Opportunitätskosten, welchen man sich oftmals nicht bewusst ist. Dazu ein vereinfachtes Veranschaulichungsbeispiel: Mit 20 % Eigenkapital und 80 % Fremdkapital KMU können Sie in der Regel ein KMU kaufen und finanzieren. Bei konstanter Ertragskraft können Sie bei einer gesunden Bewertung die Fremdkapitalfinanzierung in spätestens 5 bis 7 Jahren vollständig verzinsen und zurückzahlen. Folglich verfünffachen Sie in dieser Zeit bei unverändertem Unternehmenswert Ihr eingesetztes Eigenkapital. Bei der richtigen Strukturierung ist diese Vermögensvermehrung in der Schweiz für Privatpersonen erst noch steuerfrei.

Zögern Sie deshalb nicht länger und packen Sie das strategisch wichtige Thema am besten gleich an. Einen guten Leitfaden mit vielen Denkanstössen finden Sie unter unserem Blogbeitrag «KMU-Kauf: Ihr Wegweiser von A–Z».

Für ein unverbindlichen Gespräch sind wir gerne für Sie da. Wir freuen uns auf Ihren Anruf.

Freundliche Grüsse
Axtradia AG
Rainer Jermann
Geschäftsleiter