Es gibt zahlreiche Gründe, die Verkaufsvorbereitung frühzeitig aufzugleisen. Folgendes sind aus meiner Sicht die wichtigsten Gründe:

  • steuerlichen Einsparungsmöglichkeiten, die mindestens 5 bzw. 10 Jahre vor dem Firmenverkauf angegangen werden sollten
  • emotionaler Ablöseprozess des Verkäufers
  • Wertsteigerungsmöglichkeiten, die im Rahmen der wertorientierten Verkaufsvorbereitung ausgenützt werden können
  • unterschätzter zeitlicher Aufwand im Zusammenhang mit der geregelten Unternehmensnachfolge neben dem Tagesgeschäft
  • demografische Entwicklung, die zu einem starken Anstieg der Unternehmensnachfolgen in den nächsten 5 Jahren führt sowie der Trend zur familienexternen Unternehmensnachfolge.

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